Dirección e Innovación de Marketing Estratégico

Presentación

Este curso te permitirá comprender los fundamentos del marketing como una función estratégica clave para la creación de valor y el posicionamiento competitivo de las organizaciones. Aprenderás cómo analizar el entorno de mercado, entender el comportamiento del consumidor y diseñar propuestas de valor alineadas a los objetivos del negocio.

A través de un enfoque práctico, desarrollarás las bases para segmentar mercados, definir estrategias de posicionamiento y estructurar planes de marketing que integren visión estratégica, orientación al cliente y toma de decisiones informada.

Objetivos

• Analizar el impacto de los cambios en el mercado y en el comportamiento del consumidor.
• Aplicar métodos de segmentación, targeting y posicionamiento en mercados competitivos.
• Diseñar propuestas de valor diferenciadas y estrategias de branding efectivas.
• Elaborar planes de marketing estratégicos adaptados a diversos sectores e industrias.
• Integrar la omnicanalidad y la experiencia del cliente como ejes centrales del marketing moderno.

Dirigido a

• Profesionales de las áreas de marketing, comunicación, ventas, administración y negocios que busquen fortalecer y actualizar sus competencias en marketing estratégico y gestión orientada al mercado.
• Ejecutivos, jefes y responsables de la toma de decisiones estratégicas que requieran integrar el marketing a la estrategia empresarial y a la creación de valor.
• Emprendedores y consultores que necesiten herramientas para analizar mercados, definir propuestas de valor y diseñar estrategias de posicionamiento para sus propios negocios o para empresas cliente.
• Estudiantes de posgrado y egresados universitarios que aspiren a desempeñarse en áreas de marketing, gestión comercial, planificación estratégica o desarrollo de marcas.

Plan de estudios

• El nuevo entorno del marketing
  • Evolución del marketing: de lo tradicional a lo digital.
  • Impacto de los cambios en el mercado.
  • Omnicanalidad y experiencia del cliente.
• Comportamiento del consumidor I
  • Tendencias actuales del consumidor.
  • Factores culturales, sociales y tecnológicos en la decisión de compra.
• Comportamiento del consumidor II y segmentación
  • Métodos de segmentación y targeting.
  • Identificación de segmentos de valor.
• Estrategias de posicionamiento
  • Estrategias para destacar en mercados competitivos.
  • Posicionamiento por atributos, beneficios y valores.
• Propuestas de valor y diferenciación
  • Cómo diseñar propuestas de valor irresistible..
  • Factores de diferenciación en marketing estratégico.
• Branding y fidelización
  • Gestión estratégica de marcas.
  • Storytelling, identidad y construcción de fidelización.
• Diseño de un plan de marketing estratégico I
  • Componentes clave de un plan estratégico.
  • Análisis de situación, objetivos y estrategias.
• Diseño de un plan de marketing estratégico II
  • Taller práctico de elaboración de plan.
  • Aplicación a diferentes sectores e industrias.

Expositor

Mg. Miguel Salomón

Consultor de negocios especializado en estrategias, marketing y ventas, además de docente universitario con amplia experiencia en formación ejecutiva y pregrado. Actualmente se desempeña como catedrático en la Universidad Católica San Pablo y en el Instituto del Sur, donde dicta cursos relacionados con marketing, comunicación y gestión comercial.

Es Magíster en Administración por la Universidad ESAN, con estudios de Licenciatura en Administración de Empresas por la Universidad Católica Santa María.

En el pasado, se desempeñó como Jefe de Marketing de Caja Arequipa, liderando campañas publicitarias, desarrollo de marca, gestión de medios y reputación corporativa. También fue Director de Proyectos de Marketing en la empresa CSI – Corporación Cervesur, así como Gerente de Marketing en Corprint S.A.C., acumulando más de 25 años de experiencia en el ámbito empresarial.

Entre sus logros más destacados se encuentran su liderazgo en estrategias de posicionamiento, creatividad publicitaria y formación de equipos de marketing en empresas del sector financiero, industrial y de servicios, consolidándose como un referente en gestión comercial y comunicación estratégica.

Metodología

El curso se desarrolla con metodología activa, orientada al «learning by doing». Se combina exposición aplicada, ejercicios en software especializado, análisis de casos, trabajo colaborativo y presentaciones. Se utilizarán herramientas como Power BI y/o Excel.

Duración

06 días.

Calendario

Inversión

• Precio: S/ 450.00.
• Pronto pago hasta el 05 de mayo: S/ 420.00.
• Descuentos:
  • 5% de descuento corporativo (2 personas).
  • 10% de descuento corporativo (3 personas).
  • 20% de descuento para alumnos y exalumnos UCSP.
• Cierre de inscripción: 15 de mayo de 2026.

Certificación

Certificado virtual otorgado por la Dirección de la Escuela de Postgrado y el Departamento de Ciencias Económicas y Empresariales.

Organiza