PLANIFICACIÓN INTEGRADA DE NEGOCIO – IBP (Operaciones y Ventas avanzadas )

Presentación

La Planificación Empresarial Integrada (IBP) se posiciona como el paso final en la evolución de la planificación estratégica, integrando ventas, operaciones y finanzas para crear una visión unificada de toda la empresa. Este curso va más allá de metodologías como el Balanced Scorecard y la Gestión Estratégica de Procesos, ofreciendo una estructura en la que no solo se alinean objetivos, sino que se garantiza que todas las áreas trabajen en sincronía para alcanzar metas comunes. El IBP no es solo una herramienta más, sino el punto culminante en la planificación estratégica, donde cada decisión se convierte en una acción coordinada que impulsa el crecimiento sostenible y la adaptabilidad.

Objetivos específicos

• Integrar y sincronizar áreas clave (ventas, operaciones y finanzas) mediante una planificación colaborativa que optimice la asignación de recursos y garantice la alineación con los objetivos estratégicos de la empresa.
• Desarrollar capacidades avanzadas de análisis y previsión para mejorar la precisión en la toma de decisiones, minimizando riesgos y maximizando la eficiencia operativa en un entorno de mercado dinámico.
• Fortalecer la capacidad de adaptación organizacional a través de la implementación de planes integrados que respondan de manera ágil a cambios en la demanda, disponibilidad de recursos y condiciones del mercado, asegurando un crecimiento sostenible.

Dirigido a

• Jefes de Operaciones que buscan integrar procesos de producción con la demanda para optimizar recursos y mejorar la eficiencia operativa.
• Coordinadores de Logística que desean sincronizar mejor las áreas de distribución y abastecimiento con las necesidades del mercado.
• Analistas de Finanzas encargados de alinear la planificación financiera con las decisiones operativas para un control más preciso de los costos.
• Especialistas en Planificación y Control de la Producción que trabajan en la optimización de la cadena de suministro y buscan implementar herramientas avanzadas de pronóstico y planificación.
• Profesionales de Ventas y Marketing que necesitan mejorar la previsión de demanda y la coordinación entre las estrategias comerciales y las capacidades operativas.

Plan de Estudios

SESIÓN N°1: FUNDAMENTOS DE LA PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL INTEGRADA (IBP)

• • Introducción al concepto de IBP: Historia y evolución desde S&OP.
  • Objetivos estratégicos del IBP: Mejora de la coordinación interdepartamental y optimización de la toma de decisiones.
  • Diferencias clave entre S&OP e IBP: Ampliación de enfoque hacia finanzas y estrategia.
  • Rol de la alta dirección en el IBP: Alineación con la visión corporativa.
  • Estudio de caso: Ejemplos de empresas que han implementado exitosamente IBP.

SESIÓN N°2: ESTRUCTURA Y PROCESOS DEL IBP

• • Fases del ciclo de IBP: Análisis de demanda, planificación de oferta y balance financiero.
  • Interacción entre áreas clave: Cómo coordinar ventas, operaciones y finanzas.
  • Herramientas para el IBP: Software y soluciones tecnológicas para la planificación integrada.
  • Las 5 etapas del proceso: revisión del portafolio, revisión de demanda, revisión del suministro, reconciliación financiera y reunión ejecutiva.
  • Dueños del proceso, coordinadores, participantes y entregables en cada etapa.
  • Taller práctico: Creación de un ciclo de IBP utilizando datos de un caso real.

SESIÓN N°3: REVISIÓN DEL PORTAFOLIO Y PRONÓSTICO DE DEMANDA

• • Técnicas avanzadas de pronóstico: Métodos estadísticos y predictivos.
  • Gestión de la demanda en entornos volátiles: Ajuste de la planificación ante fluctuaciones del mercado.
  • Validación del portafolio y del plan de demanda
  • Simulación en grupo: Desarrollo de un pronóstico de demanda y ajuste de recursos.

SESIÓN N°4: REVISIÓN DEL SUMINISTRO

• • Procesos de planificación por familias y SKUs
  • Planificación de recursos: Capacidad operativa y planificación de inventarios.
  • Técnicas de control de inventarios
  • Validación de supuestos y problemas a escalar
  • Medición de brechas “gaps” y acciones a tomar
  • Validación del plan de suministros
  • Simulación en grupo: Desarrollo de un plan de suministros válidos

SESIÓN N°5: INTEGRACIÓN FINANCIERA EN EL IBP

• • Conexión entre planificación financiera y operativa: Impacto de decisiones operativas en el P&L.
  • Modelos financieros en el IBP: Presupuestos, previsión de cash flow y análisis de riesgos.
  • KPIs financieros: Identificación y seguimiento de métricas clave de desempeño financiero.
  • Ejercicio práctico: Análisis financiero basado en escenarios de IBP.

SESIÓN N°6: EVALUACIÓN DE RESULTADOS Y MEJORA CONTINUA

• • Monitoreo y evaluación del rendimiento del IBP: Indicadores operativos y financieros.
  • Ciclo de mejora continua: Aplicación del modelo PDCA (Planificar, Hacer, Verificar, Actuar) en IBP.
  • Ajuste de estrategias basadas en resultados: Cómo reorientar la planificación ante desviaciones.
  • Simulación en tiempo real: Ajuste del ciclo de IBP en respuesta a cambios del entorno.

SESIÓN N°7: GESTIÓN DEL CAMBIO Y ESTRATEGIAS PARA LA IMPLEMENTACIÓN EXITOSA

• • Agenda de la reunión ejecutiva
  • Liderazgo y gestión del cambio: Cómo introducir IBP en una organización sin resistencia.
  • Factores críticos de éxito en la implementación de IBP: Superación de barreras comunes.
  • Tecnologías de soporte: ERP y software de planificación avanzada.
  • Proyecto final: Desarrollo de un plan de IBP personalizado, aplicable a una situación empresarial real.

Expositor

Mg. Alex Antonio Vidal Paredes (Docente nacional con formación y experiencia internacional)

Trayectoria profesional:

Actual Director Gerente de Consultoría y Proyectos de AVIDAL Consulting, consultor experto en Procesos de Planificación de la Cadena de Suministros SCM e Innovación. Líder en implementación de procesos y sistemas de tecnología como ERP´s, sistemas de Transporte TMS y almacenes WMS. Profesor asociado en la Universidad de Lima y expositor en seminarios, conferencias, cursos y talleres en eventos de prestigio. Facilitador en LEGO® SERIOUS PLAY®. Experiencia profesional de más de 20 años en las áreas de logística y operaciones de varias compañías industriales. Actualmente se desempeña como profesor en la Universidad de Lima, expositor y capacitador en prestigiosas compañías del Perú y Latino América.

Formación académica:

Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima. MBA en la Escuela de Administración y Negocios para Graduados (ESAN).

Metodología

La metodología de enseñanza-aprendizaje es dinámica (teórico-práctica). Se utilizará un método activo de dictado basado en la experiencia de cada uno de los participantes, reforzándolo con la discusión en grupo basado en casos.

Requisitos de admisión

• Ficha de datos (personales, profesional, académicos, entre otros).
• Comprobante de pago.
• Correo con extensión Gmail para el acceso a las sesiones en Google Meet.

Duración

6 días.

Calendario

Inversión

• Precio: S/ 650.00
• Pronto pago hasta el 19 de noviembre: S/ 600.00
• Descuentos:
  • 5% de descuento corporativo (2 personas).
  • 10% de descuento corporativo (3 personas a más).
  • 20% de descuento para antiguos alumnos UCSP.
• Cierre de inscripciones: 22 de noviembre

Certificación

Certificado Virtual otorgado por Dirección de la Escuela de Postgrado y el Departamento de Ciencias Económicas y Empresariales

Organiza