Técnicas de Negociación

Presentación

Las organizaciones están inmersas en medio de un entorno VUCA: volátil, incierto, complejo y ambiguo. No son pocas veces en la que se requiere procesos de negociaciones complejos que forman parte de cambios culturales, de estrategia o de alineamiento interno para la puesta en marcha de la organización. Conocer y saber negociar es una clave de éxito.

Objetivos

• Entender y manejar los tipos de negociación.
• Identificar las etapas clave de cada negociación.
• Practicar la creación de valor, incluso en situaciones conflictivas.
• Reconocer la manera de maximizar la parte que te corresponde en cada acuerdo a la vez que mantienes las relaciones a largo plazo.

Dirigido a

Administradores, empresarios, gerentes de empresas públicas y privadas, gerentes, ejecutivos, asesores, consultores y toda persona que tenga interés en desarrollar la habilidad de negociar.

Contenido

• Fundamentos de negociación.
• Estilos de negociación.
• Herramientas de negociación.
• Estrategias de negociación.
• Como superar situaciones de bloqueo.
• Ética en la negociación.
• Conocer lo que es un MAAN y cómo puede desarrollarlo.
• Ventajas y desventajas tener un límite en la negociación.
• Casos y juego de roles.

Expositor

Mg. Hans Ortiz Tapia

Titulado de Ingeniería Industrial de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Cuenta con un Posgrado en Gestión de Personas en la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez de Chile. Graduado con honores del MBA en la Escuela de Negocios INCAE de Costa Rica.

Actualmente se desempeña como Gerente de Administración de Recursos Humanos en Falabella Retail Perú. Anteriormente se desempeñó como Gerente de RRHH País de CBC Perú, socio exclusivo de PEPSICO.

Ha desempeñado su vida profesional en el campo de la gestión de personas, desarrollo de talento y transformación organizacional. Cuenta con experiencia en gran minería, consumo masivo, salud ocupacional y retail.

Requisitos de admisión

El alumno debe cumplir con los siguientes requisitos:

• Ficha de datos (personales, profesional, académicos, entre otros).
• Comprobante de pago.

Duración

03 días.

Calendario

Inversión

• Inversión: S/ 200.00
• Pronto pago hasta el 12 de agosto: S/ 180.00
• Descuentos:
  • 5% de descuento corporativo (2 personas).
  • 10% de descuento corporativo (3 personas).
  • 20% de descuento para alumnos y exalumnos UCSP.
• Cierre de inscripciones: 19 de agosto

Certificación

Certificado virtual por área de Formación Continua de la Escuela de Postgrado y el Departamento de Ciencias Económicas y Empresariales.

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