Presentación
Este curso va más allá del enfoque tradicional de las ventas. Aquí entenderás cómo la gerencia comercial se convierte en un catalizador estratégico que activa e integra las demás áreas de la organización. Desde la planificación de volúmenes de producción y la fijación de precios hasta la creación de relaciones sólidas con los clientes y la definición de políticas de pago, aprenderás a manejar cada aspecto con un enfoque orientado a resultados.
Este curso no solo te enseñará a gestionar equipos y procesos, sino también a innovar, tomar decisiones basadas en datos y transformar la función comercial en un motor de cambio estratégico para tu organización. A través de un enfoque práctico y reflexivo, adquirirás herramientas para identificar oportunidades, diseñar estrategias comerciales de alto impacto y liderar con éxito en un mercado dinámico.
Objetivos específicos
- Desarrollar una visión estratégica integral de la gerencia comercial.
- Aprender a diseñar e implementar estrategias comerciales que se alineen con los objetivos corporativos y el mercado.
- Fortalecer habilidades para la toma de decisiones informadas basadas en análisis de mercado y datos.
- Comprender cómo la función comercial integra e impacta en las demás áreas de la empresa, desde operaciones hasta estrategia corporativa.
Dirigido a
- Gestores, jefes y líderes comerciales: que busquen fortalecer sus habilidades estratégicas y de liderazgo.
- Profesionales de áreas relacionadas: Como marketing, ventas, y operaciones, interesados en comprender la interacción entre la función comercial y las demás áreas de la organización.
- Emprendedores y ejecutivos: Que desean potenciar sus negocios mediante estrategias comerciales innovadoras y efectivas.
- Consultores y estrategas: En búsqueda de herramientas prácticas para asesorar empresas en la optimización de sus procesos comerciales.
Plan de Estudios
Sesión N°1: Introducción a la Gerencia Comercial y su Rol Estratégico
- Importancia de la gerencia comercial en el entorno empresarial.
- Relación con las demás áreas de la organización.
- Componentes clave de una estrategia comercial exitosa.
Sesión N°2: Análisis del Mercado y del Cliente
- Métodos de segmentación y análisis del mercado.
- Identificación de necesidades del cliente y creación de valor.
- Herramientas para entender el comportamiento del consumidor.
Sesión N°3: Diseño e Implementación de Estrategias Comerciales
- Desarrollo de estrategias comerciales integrales.
- Planificación de ventas: objetivos, metas y métricas.
- Tácticas de pricing y negociación.
Sesión N°4: Gestión del Equipo Comercial
- Liderazgo y motivación en equipos comerciales.
- Diseño de estructuras organizacionales para áreas comerciales.
- Indicadores clave de desempeño (KPIs) y monitoreo del rendimiento.
Sesión N°5: Innovación y Transformación Digital en la Gerencia Comercial
- Integración de tecnologías digitales en la gestión comercial.
- Innovación en modelos de ventas: e-commerce, CRM y análisis de datos.
- Adaptación a tendencias emergentes en mercados globales.
Expositor
Mg. Miguel Salomón
Licenciado en Administración de empresas, Magister en Administración por la Universidad ESAN, especializado en Marketing, se ha desempeñado como Jefe de Marketing en Caja Arequipa, Director Creativo en CSI, de la Corporación Cervesur, Gerente de Marketing en Corprint. Catedrático en la Universidad Católica San Pablo y otras instituciones en cursos de Comunicación y Ventas. Es consultor de negocios en temas de estrategias, marketing y ventas También es docente en cursos de post grado en diferentes organizaciones, conferencista.
Metodología
Clases virtuales síncronas
Requisitos de admisión
- Ficha de datos (personales, profesional, académicos, entre otros).
- Comprobante de pago
- Correo con extensión Gmail para el acceso a las sesiones en Google Meet
Duración
05 días.
Calendario
Fecha de inicio | 23 de enero de 2025 |
Fecha de fin | 06 de febrero de 2025 |
Horario | Martes y jueves de 19:00 a 22:00 h |
Horas académicas | 20 horas académicas |
Lugar | Google Meet |
Inversión
- Inversión: S/ 450.00
- Pronto pago hasta el 21 de enero: S/ 400.00
- Descuentos:
- 5% de descuento corporativo (2 personas).
- 10% de descuento corporativo (3 personas a más).
- 20% de descuento para antiguos alumnos UCSP.
- Cierre de inscripciones: 22 de enero de 2025.
Certificación
Certificado Virtual otorgado por Dirección de la Escuela de Postgrado y el Departamento de Ciencias Económicas y Empresariales
Organiza
Recomendaciones
- Contar con PC o Laptop
- Cámara web (interna o externa) con mínimo de 720p de resolución
- Micrófono (interno o externo)
- Acceso a internet – la velocidad recomendada es de 4 Mbps para descarga y 1 Mbps para subida o superior
- Navegador Google Chrome o Firefox actualizado
Normas para el buen desempeño de los participantes
Información importante:
Todas las inscripciones extemporáneas serán validadas por la Dirección de Formación Continua y registro de caja. Los accesos al Aula Virtual serán proporcionados el siguiente día hábil del inicio del curso.