Marketing Estratégico y crecimiento empresarial

Presentación

Según diversas investigaciones, más del 60% del crecimiento de una empresa proviene de decisiones estratégicas relacionadas con el mercado, los clientes y la propuesta de valor, más que de la ejecución operativa. En un entorno cada vez más competitivo y cambiante, el marketing ha dejado de ser una función de apoyo para convertirse en un motor de crecimiento empresarial. Este curso brinda herramientas para identificar oportunidades de mercado, diseñar propuestas de valor diferenciadas y construir estrategias de posicionamiento que generen ventajas competitivas sostenibles. Los participantes aprenderán a formular planes de marketing alineados a objetivos de negocio y orientados a resultados medibles en entornos dinámicos y digitales.

Objetivos específicos

• Comprender el rol del marketing como impulsor del crecimiento empresarial y su impacto en la generación de valor, adquisición y retención de clientes.
• Analizar el entorno competitivo y detectar oportunidades estratégicas mediante herramientas de inteligencia de mercado y análisis prospectivo.
• Diseñar propuestas de valor diferenciadas y estrategias de posicionamiento alineadas a insights del consumidor y dinámicas de mercado.
• Diseñar planes estratégicos de marketing alineados a objetivos de negocio, utilizando metodologías ágiles e indicadores de desempeño.

Dirigido a

• Profesionales de marketing y negocios que deseen fortalecer sus capacidades en estrategia y crecimiento empresarial.
• Responsables de áreas comerciales, marketing y desarrollo de mercado.
• Emprendedores y empresarios que busquen identificar oportunidades de crecimiento y construir ventajas competitivas sostenibles.

Plan de Estudios

El marketing como motor de crecimiento

• Evolución del marketing: del área funcional a motor estratégico.
• Marketing orientado al crecimiento empresarial.
• Modelos de crecimiento: adquisición, retención y monetización.
• Growth vs branding: diferencias, complementariedad y cuándo priorizar cada enfoque.
• Tendencias del marketing estratégico moderno.
• Práctica: análisis de casos de empresas con estrategias growth vs branding.

Inteligencia competitiva y previsión de mercado

• Inteligencia competitiva aplicada al marketing.
• Benchmarking estratégico.
• Análisis de competencia: posicionamiento, diferenciación y propuesta de valor.
• Identificación de oportunidades de mercado.
• Tendencias y disrupción de industrias.
• Anticipación estratégica y market foresight.
• Práctica: desarrollo de análisis competitivo de una marca o industria.

Propuesta de valor y posicionamiento avanzado

• Propuesta de valor: elementos clave y diferenciación estratégica.
• Diseño de propuestas basadas en insights.
• Estrategias de posicionamiento competitivo.
• Diferenciación en mercados saturados.
• Posicionamiento dinámico en entornos digitales.
• Branding estratégico y percepción de valor.
• Práctica: diseño de propuesta de valor para una empresa o emprendimiento.

Diseño estratégico orientado a resultados

• Planeamiento estratégico de marketing.
• Diseño de objetivos SMART y OKRs.
• Marketing orientado a resultados.
• Priorización estratégica y roadmap.
• Modelos ágiles aplicados al marketing.
• Indicadores estratégicos de crecimiento.
• Práctica: construcción de roadmap estratégico de crecimiento.

Expositores

Mgtr. Joseph Julián Sivirichi

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la EOI Escuela de Organización Industrial de España y Diplomado de Especialización Gerencial por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Cuenta con más de 15 años de experiencia liderando iniciativas de marketing digital, e-commerce, gestión de productos digitales y crecimiento de negocios en organizaciones como Claro Perú, Yanbal, Belcorp y Attach Group.

Actualmente se desempeña como Client Business Lead en Attach Group, liderando estrategias de crecimiento y transformación digital para clientes corporativos. Anteriormente fue Category Manager de Claro Perú, donde lideró estrategias para incrementar conversiones y optimizar la experiencia digital de los usuarios. En Yanbal lideró el lanzamiento de productos digitales y tiendas virtuales que alcanzaron altos niveles de adopción comercial, además de implementar estrategias que contribuyeron significativamente al crecimiento de ventas y eficiencia operativa.

Su experiencia combina visión estratégica, análisis de mercado, transformación digital, automatización, gestión de canales digitales y desarrollo de negocios orientado a resultados.

Metodología

Metodología activa

El curso desarrolla un enfoque práctico y participativo que combina conceptos estratégicos, análisis de casos y aplicaciones reales de marketing. Los participantes trabajarán de manera progresiva en el diseño de una estrategia de crecimiento empresarial, integrando análisis competitivo, propuesta de valor, posicionamiento y planificación estratégica. La metodología promueve la toma de decisiones, el pensamiento estratégico y la aplicación inmediata de los conocimientos al contexto organizacional.

Creditaje

2 créditos académicos.

Duración

06 días.

Calendario

Inversión

• Pronto pago hasta el 12 de agosto: S/ 420.00
• Precio: S/ 450.00
• Descuentos:
  • 5% de descuento corporativo (2 personas).
  • 10% de descuento corporativo (3 personas a más).
  • 20% de descuento para antiguos alumnos UCSP.
• Cierre de inscripciones: 02 de octubre de 2026

Beneficios

Este curso forma parte del PEP en Marketing de Crecimiento, IA y Analítica para los Negocios.

Desarrolla una visión integral del marketing estratégico, growth marketing, inteligencia artificial, analítica de datos e inteligencia del cliente mediante una ruta progresiva de especialización orientada al crecimiento empresarial.

Al completar 3 de los 5 cursos del programa, podrás acceder a una Certificación Ejecutiva Intermedia. Al completar los 5 cursos, obtendrás la Certificación Integral del PEP.

Cursos que conforman el programa:

• Marketing Estratégico y Crecimiento Empresarial
• Marketing de Crecimiento, Rendimiento y Omnicanal
• AI, Automatización & Métricas de Marketing
• Data-driven Marketing: Estrategia, Analítica e Insights Predictivos
• Inteligencia del Cliente y Estrategia de Marca para el Crecimiento Empresarial

Certificación

Certificado Digital otorgado por Formación Continua de la Escuela de Postgrado y el Departamento de Ciencias Económicas y Empresariales

Organiza