Gestión Exportadora para la Macro Región Sur

Presentación

¿Sabías que muchos productos de la Macro Región Sur tienen potencial de exportación, pero nunca llegan a mercados internacionales por falta de información y estrategia? Aprende a identificar oportunidades reales de negocio y desarrolla tu propio plan exportador con el respaldo de la UCSP y ADEX.

Objetivos

• Identificar oportunidades de exportación para productos de la macro región sur mediante el uso de herramientas de inteligencia comercial y análisis de mercados internacionales.
• Analizar los requisitos normativos, sanitarios, fitosanitarios y comerciales necesarios para el acceso de productos peruanos a mercados internacionales.
• Aplicar criterios de costeo, fijación de precios y logística internacional para el desarrollo de operaciones exportadoras competitivas.
• Diseñar estrategias de marketing internacional y propuestas de valor diferenciadas para productos exportables del sur del Perú.
• Elaborar un plan básico de negocio exportador que integre aspectos comerciales, logísticos y financieros orientados a la internacionalización de productos regionales.

Dirigido a

• Empresarios con potencial exportador.
• Productores agrícolas y agroindustriales.
• Artesanos y productores textiles.
• Emprendedores interesados en mercados internacionales.
• Micro, pequeñas y medianas empresas (MiPymes) de la Macro Región Sur.
• Profesionales que buscan especializarse en comercio exterior y exportaciones.
• Egresados universitarios de Arequipa, Puno, Tacna, Moquegua, Cusco y Apurímac que deseen desarrollar o fortalecer capacidades exportadoras.

Plan de estudios

1. Oportunidades de Exportación e Inteligencia Comercial
   Identificar oportunidades de exportación para productos de la macro región sur mediante el uso de herramientas de inteligencia comercial y análisis de mercados internacionales.

• Introducción al contexto del comercio internacional.
• Tendencias globales y potencial exportador de la macro región sur.
• Análisis de oportunidades comerciales mediante herramientas de inteligencia comercial y uso de ADEX Data Trade.
• Validación de mercados internacionales, análisis de demanda, precios y competidores globales.

2. Acceso a Mercados y Normativa Exportadora
   Analizar los requisitos normativos, sanitarios, fitosanitarios y comerciales necesarios para el acceso de productos peruanos a mercados internacionales.

• Estudio de los principales requisitos legales, comerciales y aduaneros para exportar productos peruanos.
• Requisitos sanitarios, fitosanitarios y estándares internacionales de calidad exigidos en los mercados destino.
• Análisis de TLC, INCOTERMS® y estándares internacionales de calidad.

3. Costos, Logística y Competitividad Exportadora
   Aplicar criterios de costeo, fijación de precios y logística internacional para el desarrollo de operaciones exportadoras competitivas.

• Desarrollo de estructuras de costos de exportación y cálculo de precios de venta internacionales.
• Evaluación logística desde la macro región sur: análisis de rutas, transporte y conectividad (Matarani vs. Callao).
• Gestión de la cadena de frío, empaques, almacenamiento y factores clave de competitividad internacional.

4. Marketing Internacional y Plan de Negocio Exportador
   Diseñar estrategias de marketing internacional y propuestas de valor diferenciadas para productos exportables del sur del Perú. Elaborar un plan básico de negocio exportador que integre aspectos comerciales, logísticos y financieros orientados a la internacionalización de productos regionales.

• Diseño de estrategias de posicionamiento, canales de comercialización y marketing internacional.
• Construcción de propuestas de valor diferenciadas para productos exportables del sur del Perú.
• Taller de Integración Final: Formulación y articulación del plan básico de negocio exportador final (aspectos comerciales, logísticos y financieros).

Expositor

Mgtr. Juan Luis Kuyeng Ruiz

Economista experto en negocios internacionales Profesional en negocios internacionales con más de 20 años de experiencia, economista por la Universidad de Lima, con Maestría en Dirección y Gestión de Empresas por la Universidad de Tarapacá (Chile) y formación en negocios internacionales en Instituto de Comercio Exterior de ADEX. Ha sido Consejero Económico Comercial en Portugal, Ghana, Shanghái (China) y Taipéi (Taiwán). Ganador del premio a la creatividad empresarial y buenas prácticas de gestión pública, cuenta con experiencia en liderazgo de equipos, gestión de indicadores (KPI) y desarrollo de soluciones estratégicas en entornos internacionales.

Mgtr. Viviana Mok Calle

Especialista en Sanidad Agraria y Agroexportaciones. Ingeniera Agrónoma con más de 20 años de experiencia en sanidad agraria, inocuidad agroalimentaria, insumos agrarios y agroexportaciones. Cuenta con estudios de posgrado en economía y gestión pública, y sólida trayectoria en planificación estratégica y gestión de proyectos de inversión con organismos internacionales como BID y USAID. Se ha desempeñado como funcionaria en SENASA y actualmente es consultora de la FAO, además de docente en ADEX. Destaca por su capacidad analítica, adaptabilidad y articulación de actores en procesos participativos, orientada a resultados en entornos dinámicos.

Mgtr. Claudia Galagarza Alvarez

MBA y Magíster en Supply Chain Management por la Universidad ESAN, Ingeniera Mecánica de Fluidos por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, certificada Lean Six Sigma Black Belt y Representante Aduanero por el IAT de la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT). Cuenta con más de 18 años de experiencia en supply chain, comercio exterior, logística, aduanas y operaciones, en sectores como aeroportuario, consumo masivo, alimentos, textil y producción. Se especializa en liderazgo de equipos de alto rendimiento, optimización de procesos y gestión de proyectos, y se desempeña además como docente.

Metodología

El curso emplea una metodología progresiva y aplicada, donde cada sesión construye un componente del plan de negocio exportador final. No se trata de acumular conocimiento teórico sino de producir un resultado tangible y accionable.

Desde la primera sesión, cada participante identifica un producto exportable de su región y trabaja sobre él durante todo el programa. Los contenidos teóricos se aplican inmediatamente a su proyecto personal.

Inteligencia comercial en tiempo real: Los participantes utilizan ADEX Data Trade en cada sesión para validar sus decisiones con datos reales: demanda internacional, precios, competidores, ventanas comerciales y requisitos de acceso específicos para sus productos.

Casos de éxito regionales: Se analizan historias reales de empresas exportadoras del sur del Perú —como Michell y Cía (fibra de alpaca), Alsur Perú (alcachofa), Procesadora Sudamericana (textiles)— para extraer lecciones aplicables.

Networking presencial: La clausura se realizará en la modalidad presencial, propiciando el Networking entre los participantes.

Creditaje

1.5 créditos académicos.

Duración

08 días.

Calendario

Inversión

• Precio: S/ 850.00.
• Descuentos:
  • 5% de descuento corporativo (2 personas).
  • 10% de descuento corporativo (3 personas).
  • 20% de descuento para alumnos y exalumnos UCSP.
• Cierre de inscripción: 07 de septiembre de 2026.

Certificación

Certificado impreso otorgado por la Dirección de la Escuela de Postgrado, el Departamento de Ciencias Económicas y Empresariales y ADEX Global Learning

Organiza